成功的計劃書總有殺手鐧，如何製作一份精彩的商業計劃書？

 計劃書對於產品市場推廣、尋找投資者和商業合作夥伴等，都十分重要。我24歲開始創業，一年後研發第一部英漢電子辭典機。年紀尚輕，加上自己既不是老師，更不是語言專家，憑什麼我能取信於人，建立顧客對產品的信心呢？ 

於是，我想到邀請劉家傑老師當產品代言人。我個人並不認識劉老師，於是就寫下一份產品代言人計劃書，直接敲門。劉老師為人謹慎，具個人作風。期間那份計劃書不知修改了多少次，為的是更全面展示產品的優點，以及公司把產品做好的決心。劉老師是英語學習的權威，他推薦與否，可說是產品推廣的成敗關鍵。最後，我們如三顧草廬般，三次上門拜訪，才打動了他。

一份成功的計劃書有多大威力？我相信科學園朋友鄒健宏（Kenneth）的經驗也能為大家帶來一些啟示。2008年，他成立科韻動力有限公司，旋即向美國蘋果公司提交合作建議計劃書，翌年，便成功取得授權，成為蘋果公司軟件及硬件的開發夥伴，因而趕上了當時正在興起的「蘋果浪潮」。作為一家初創中小企，是如何憑藉一份計劃書，而獲得蘋果公司的青睞呢？ 

訪談主持：譚偉豪Samson、馮萃熙 Mike

隻身赴日　學習專利技術 

譚：如何看創業的適當時機？ 

鄒：如果有心創業，就要把握每個機會，而且越早越好。 

年輕創業雖然經驗少，但勝在有時間，一次失敗，可以再接再厲，或是轉投其他方面去創業；相反，工作了一段時間後，到三、四十歲才考慮創業，要顧慮的事情就更多，例如家庭、供樓等，心理負擔很大。 

因此，我認為早創業的機會成本相對小，我就是屬於早創業的，幾乎沒有打過工。 

馮：九十年代初大學畢業，應該有很多其他選擇，你為什麼會選擇創業呢？ 

鄒：最主要是想學以致用。爸爸也是大學畢業，讀工科。老一輩能成為大學生是很難得的。可是，爸爸持有的是內地學位，走難來到香港後學歷不被認可……爸爸讀了很多書，就這樣浪費了──很可惜！ 

我在大學讀化學，那時心裏一直希望能夠學以致用，或做科研工作。當時在香港，這方面的機會不是太多吧！我在1994年畢業，那時大學畢業生找工作並不太難，畢業後我便獲船務公司聘為管理見習生，工作跟化學、科研完全無關。 

機緣巧合下，我得知一家日本化工企業正在研發一種新的立體轉印技術。當時想出外闖一闖，於是決定辭工，申請到日本學習新技術和參與研發。因此只做了三個月見習生。 

譚：隻身走到日本學師，當中有沒有遇到什麼困難？ 

鄒：我在日本逗留了大概一年，雖然只是一年，但需要很大的堅持。我對日語一竅不通，加上是自資留日，沒有薪資。最初我常有放棄學師的念頭，想返回香港，但最怕技術學不到，反倒又浪費了一大筆費用。 

就此放棄嗎？心有不甘！最後還是堅持下來。幸好後來得到日本公司的幫忙，安排了一位台灣來的同事，協助日常溝通。所以說，堅持很重要。

學成歸來　入大陸開廠 

譚：幾經努力學到新技術，但如何取得日本公司的信任，獲得專利授權，把技術由日本移植到內地？ 

鄒：我以大概一年時間掌握這套日本新技術。說到專利授權，那要用誠意去和對方建立合作關係。那家日本企業本身是原材料供應商，若我能把技術帶到內地發展，等同為他們開發了市場，他和我是雙贏的，何樂而不為？誠意很重要，要讓你的合作伙伴感到放心。 

離開日本後，24歲的我就直接到內地開印刷廠。那時客戶大多是電子產品的代工商，因而認識了這些行業的朋友，後來也和當中一些朋友合作開了兩家電子廠。我個人的經驗是，要投入很多時間經營廠房，不要怕辛苦！其實，許多時候我都是和同事並肩作戰，一起研發產品的。

利潤不再　決心轉型為IT音樂人 

馮：開廠十多年，為何突然賣掉廠房，回港做科研？ 

鄒：我先是開印刷廠，然後還跟朋友合作，多開了兩家電子廠。投身工業已十多年，期間都是為別人的品牌做代工(OEM)。經營電子廠的時候，我也直接參與技術研發和產品設計，例如我曾製作名車款式的USB記憶棒，又設計了以踩單車來發電的充電器等等。其實一直都有個想法，想擁有自己的品牌，開發自家的產品。 

加上近年廣東廠房的成本不斷上升，利潤明顯下滑。那更令我覺得擁有自己的品牌才是長遠之計。既然如此，我就決定出售所有工廠生意，重新開始。 

譚：那你為何選擇做蘋果公司的周邊音樂產品？ 

鄒：2007年，見蘋果公司的iPhone和iPod逐漸引領潮流，我感到它的周邊產品應該有一定市場；做工廠生意時，代工的產品也大都是與音樂有關的電子消費品，例如接駁MP3或MP4機的小喇叭等，所以本身對音樂類的電子產品已有一定認識。我知道音樂是大家日常不可缺少的娛樂，所以音樂產品是肯定有巿場的。 

譚：作為初起步的公司，如何和蘋果公司建立合作夥伴關係？ 

鄒：2008年我第一次接觸蘋果公司，自己寫了合作建議書，寄到美國，不過一直沒有回音。 

後來在朋友介紹下，公司進駐香港科學園，並申請成為其轄下的培育計劃成員。於是，我又把這則消息寄給蘋果公司，希望把握每個機會，讓他們知道我們公司的發展潛力，持續投信同時也是想表達我們的誠意。不久，就在2009年4月，我們終於收到了蘋果公司的正面回覆。 

我想強調的是，要建立合作伙伴關係，誠意很重要；要讓對方知道，你們很有心把事情做好。比如我在得到蘋果公司的回覆後，便飛往北京，向蘋果公司的技術支援亞洲分部學習相關技術。

譚：成立iMusic初期，如何建立和組織自己的核心團隊？ 

鄒：經營電子廠多年，對電子產品已有一定認識，反而在資訊科技方面就未夠熟悉，所以就找來香港大學、理工大學的舊同學合作，取長補短。iMusic最初起步時，大家已有共識，要先研發出數項技術，為品牌建立名聲，打響頭砲，如已取得專利的自家研發技術，（１）「除去人聲 (Vocal Removal)」系統把原歌曲實時轉換為沒有人聲的版本，達至卡啦 OK 的版本；（２）「哼歌搜曲(Searching Song by Humming)」 使用者哼唱一段歌曲以搜尋歌曲；（３）「科學評分(Scientific Scoring)」利用電腦分析，以最少四個科學評分準則，比較歌手以及使用者的聲音等，都是當時研究出來的。 

既然要樹立自己的品牌，品牌建立和推廣工作就非常重要。剛開始時，特意找來曾在4A廣告公司工作，市場推廣經驗豐富的朋友加入公司。所以一直以來我們不僅在產品開發方面著力，也投入資源做多樣化的推廣工作，比如把握每個展覽機會去推廣產品；參加各項比賽，希望贏得奬項，建立聲譽；甚至通過舉辦歌唱比賽，來增強品牌實力。 

譚：現在iMusic主要的市場在哪兒？ 

鄒：公司硬件的主要市場是美、英、日，而非本地。這些外國的銷售渠道，都是憑藉做工廠生意時建立的關係。雖然我賣了工廠，但仍可善用之前建立的人脈網絡。我知道只要硬件有質素，就能透過已有的渠道賣出，那保證了一定的收入來源，來維持公司的研發工作。 

我們甚至會和當地的唱片公司合作，透過它們來分銷產品，不過我們堅持產品沿用自己的品牌。當然，在合作時，我們會是先付出的一方，願意「吃點小虧」。我們為合作夥伴提供資訊科技方面的協助，製作了許多網上或應用程式平台，讓他們的歌曲可在不同平台上，給客戶透過iPhone和iPod等購買；然後可再接駁我們的歌唱產品，那樣用戶不但可以聽歌，又可以唱卡拉OK，兼享兩種樂趣。因此，我們雖是賣硬件產品，但某程度上也提供了整套的業務解決方案。 

 

譚：在資金方面，你是找創投資金還是自資經營？ 

 

鄒：可能是對自己有一定信心吧，那時除了申請政府一些支援中小企的基金外，大部分投資都是自有資金。另外，由於想有合作夥伴在公司發展過程中有商有量，所以我也找來了舊同學合股。 

 

馮：未有回報之前，那段投資期是如何度過的？ 

 

鄒：公司經歷了大概兩年的投資期，與一般創業的朋友相比，兩年不長也不短吧！但那兩年間，我的心情有不少起伏，重點是要懂得「計數」──自有資金是有限的，要懂得分配資源，比如技術研發、品牌建立和推廣等，全都需要資金，但不同時期可能有不同側重點，需要決定優先次序。這要相當小心，不然收成未到，資金就已耗盡了。

 

用心建立音樂界的網絡 

 

譚：你成功與音樂界建立合作關係，這本應非常困難，你是如何做到的？當中有甚麼竅門？ 

 

鄒：一開始是機緣巧合吧！事緣在香港音樂匯展（Hong Kong Music Fair）裡，我獲邀在其中一個環節分享科技和音樂相互發展的可能。回想當時受邀的原因，大概是香港從事音樂的科技人才實在不多吧。 

自那次台上分享後，就有一家又一家的音樂公司來敲門，於是我們開始和本地的音樂公司合作。當然在合作過程中，你要努力展現合作的誠意以達到互信，更要證明公司自身是有能力推動音樂業發展的。所謂竅門，可能是我比較願意先付出，主動踏出第一步，正如要推銷自己公司的產品和服務，我會先做出示範成品，提議可行方案，一步一步展示合作的可行性。一段美好的合作關係應該是雙贏的。 

這些關係並不容易建立，但功夫不會白費，用心建立和經營的人脈關係網是一種無形但重要的資產。比如公司今年在電腦節擺展覽，就有不少著名歌星到場支持。為本地音樂市場努力，未必能為公司帶來即時回報，但對於品牌推廣和公司長遠發展卻很重要。 

 

馮：市場日新月異，如何能不斷緊貼市場，保持意念創新？ 

 

鄒：不論做產品或科研，創新的意念都很重要。每天早上七至八點鐘，我都會獨個兒去游泳，很多新的想法就在這個時候產生，回到公司就可以著手嘗試。 

公司現在有二十多人，事無大小老闆都要全天候負責，每每回到公司，客人的電話、與同事開會等一個接一個，一直忙到放工。因此，早上游泳的時間對我來說是很重要的。 

 

譚：如果要你評價自己，你的最強項到底是甚麼？ 

 

鄒：我相信是堅持！ 

成立iMusic時，由於產品與音樂有關，我需要認識流行音樂和相關的圈子，並在本港協助推廣音樂。未有回報之前，已不斷地付出，身邊的親朋都不看好，認為在本港投資是浪費時間精力。既然外國巿場能夠賺錢，為何還要在本地推廣方面投入太多？ 

但我認為這是值得的，因此即使投入未見成效，仍然獨排眾議，繼續做下去。如今，公司上了軌道，當日的努力漸有回報，認同和讚賞之聲不絕。未有回報之前，堅持是很重要的，一旦你放棄了，就永遠不能到達目的地。 

現在為公司帶來利潤的雖是硬件，但既然公司以音樂產品為定位，那麼除了軟件和硬件外，音樂內容也是必備元素，我相信三方齊備，才是公司未來的發展目標。 

 

譚：是甚麼讓你堅持呢？ 

 

鄒：有理想，相信自己，就可以堅持下去。 

 

背景簡介： 

鄒健宏先生1994年畢業於香 港大學，多年來均醉心研究電子產品及相關資訊科技，畢業後曾在日本與 當地工業共同開發新技術，並把其技術帶回中國內地發展及生產其科研產品，近年集中研發智能手機應用程式和相關娛樂電子產品等，在香港及海外屢 獲殊榮。 

鄒健宏先生於2008年創立「科韻動力有限公司」，推廣旗下品牌（iMusic），致力凝聚一班精通資訊科技、音樂及電子技術的專家，推動本港科研產品至全世界市 場。自2009年，公司加入香港科學園以及 成功取得美國蘋果公司授權，成為其軟件及硬件的開發伙伴，更與不少國際知名的唱片公司合作，以創新產品推動全球音樂發展。公司近年更 積極研發卓越的智能家居技術，廣泛應用智能手機相關技術，創造新世代智能娛樂家居，利用科技優化生活質素。 

公司網址：www.imusictech.com

 

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